TEN CLARA TU META
Tu discurso debe tener dos objetivos:
- Objetivo general: llegar a la mente y corazón del oyente.
- Objetivo particular: lograr el propósito por el que presentas tu discurso: A+B=C. Mover a acción con base en un beneficio. El resultado es una conclusión, un cierre, una consecución, una consecuencia, un corolario, un coletazo, lo que calculaste, una conquista, que coronaste el punto principal.
Tu meta es el fin que persigues, tu objetivo, aĺgo que te propones como orador. Es un propósito superior o trascedental, algo futuro, una ambición que mueve a tus oyentes a actuar con expectativas a corto, mediano y/o largo plazo.
La mayoría de expositores se esmeran por llegar a la mente mediante convencer amontonando razones, argumentos y pruebas de que lo que dicen es verdad y de gran utilidad. Eso está muy bien. Es una buena meta. Pero muchos no llegan al corazón ni logran que sus oyentes se sientan involucrados, conmovidos, motivados ni persuadidos a poner en práctica las recomendaciones. ¿Por qué?
Porque llegar al corazón involucra su propio corazón y hablar con empatía, lo cual envuelve más que palabras.
Por eso, piensa más: ¿Qué falta generalmente? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Simplemente que tus oyentes reflexionen y mediten? ¿Es realmente imprescindible llegar a su corazón y moverlos a actuar? ¿Tiene sentido exponer una serie de ideas y no conseguir que tu auditorio las ponga en práctica? ¿Cuál debería ser tu actitud como orador ante las verdaderas necesidades de tus oyentes?
¡Vivimos en tiempos en que la gente no solo quiere escuchar un buen discurso! ¡Necesita motivos, incentivos y razones personales para hacer suya esa verdad y promoverla! Necesita transformar la información en conocimiento, y ese conocimiento, en un beneficio personal.
La gran pregunta es: Si al hablar ante un gran auditorio el orador no logra mover a acción a sus oyentes, o sea que solo consigue que "oigan", una reacción pasiva, reflexiva y meditativa, ¿estará transfiriéndoles herramientas para la vida? ¿O solo les está diciendo para qué sirven las herramientas?
Tal como para ser un buen fotógrafo no basta con tomar fotos, hablar eficazmente no basta con palabras.
Definitivamente, no tiene sentido comprar algo y no usarlo, tal como no tiene ningún sentido para tus oyentes asistir a una conferencia y regresar a casa siendo las mismas personas, es decir sin haber recibido el beneficio de saber y sentir que mejoraron su manera de pensar, motivar a otros y automotivarse.
Acción + Beneficio = Compensación
No tendría mucho sentido que el oyente no logre los objetivos para alcanzar los cuales se esfuerza tanto en el diario vivir, lo cual solo consigue poniéndole corazón.
El verdadero y único beneficio que le interesa al oyente es mejorar como persona y ser productivo en su comunidad, enriquecer su experiencia y seguir abriéndose camino en medio de tanta competitividad, mantenerse en la brega ayudando a otros a rendir más por medio de hacer un trabajo de calidad.
Por tanto, aunque la meta y el objetivo general de un orador parezca ser el convencimiento, esa no debería ser toda su meta. Porque si el oyente regresa a su casa sin el beneficio de sentirse persuadido y enriquecido como persona, o movido a poner en práctica la información; o si pasados unos días olvida lo que aprendió y no sigue pensando en el asunto, puede perder lo que consiguió.
Por eso, aunque tu autoevaluación sea subjetiva, te bastará para crecer y desarrollar. Después irás incorporando la evaluación y crítica de otras personas, completando el cuadro.
Para dar en el clavo de la eficiencia en oratoria, motivacion, relaciones humanas y/o tecnica de ventas, debes decir las cosas de forma que convenzas a tus oyentes, pero sobre todo que los persuadas y muevas a poner en práctica la información, a trazarse metas a corto, mediano y largo plazo.
Solo así podrás sentir que cumpliste tu objetivo y diste en el blanco, recibiendo también la compensacion de la satisfacción por todo tu esfuerzo.
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Ver la nota al margen: "Reduce tu anergía", que te te anima a no desperdiciar tu energía ni tus oportunidades.
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